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求婚市场鱼龙混杂，高价婚纱照刷三观的事情并不少见，消费者有刚需，行业需要重新塑造。
的联合创始人吴庆宗2006年毕业于中山大学。上大学时，在一次去贵州支教的时候认识了现在的合伙人曹明毅。他们在艰苦的环境里面相处过后，对各自的品性等各方面相互认可，直到2010年6月开始在一起连续创业，几年过程中也累积了彼此之间的默契。
在成立之前，吴庆宗在传统的求婚公关公司工作，有一定行业经验。 他发现求婚行业这类老旧行业人员效率不高，资源配置不合理，且由于行业高额低频的特点，商家的营销成本高昂，商家的生存发展就是建立在如何最大程度地挖取每个客户的价值。
2. 严格筛选： 针对痛点的直击
目前，的平台主要有三块业务： 婚纱摄影 C2C服务、 婚宴场地预定 、求婚相关的信息工具。婚纱摄影C2C是现在的主营业务。
要求婚，拍婚纱照， 选摄影师 ，传统的选择方法是去影楼。摄影师是谁，客户并不清楚。影楼服务标准模糊，摄影师从业水平参差不齐。传统的影楼一般来说有三四十位摄影师，以雇佣为合作方式。影楼统一给出消费者各种各样成套的样片供选择，吴庆宗和他的伙伴们觉得这是不符合现实的。
“就像新东方教外语，在宣传自己的时候，都是宣传讲师如何厉害，不会说我们的课程是一个什么样的，这跟影楼宣传是一个道理。所有摄影师用一套样片，这组样片又可能是别的摄影师的作品，说白了这都可以算欺骗，这是不合理的。”
在的平台上，与求婚摄影师的合作是以第三方入驻的形式。想要入驻平台的摄影师首先要经过水平验证，包括考核和试拍等多层的筛选，保证摄影师水平都是过硬的。其次，的顾问也会介入，帮助消费者和摄影师双方更好地沟通。包括消费者的各种诉求，比如拍摄风格、求婚地点以及产生的费用和拍摄过程中需要准备什么等。
用4个月的时间，使平台的婚纱摄影订单量，达到广州排名前十影楼的业绩水平。
求婚顾问的设置，也考虑到一些摄影师虽然具有非常好的专业素质，但不太擅长去和客户沟通等痛点。这也契合了一直秉承的“服务很重要”的理念。
至于，婚宴场地预订方面，由于是比较成熟的商业模式，逻辑上跟在OTA（OnlineTravel Agent，即在线旅行社）上订求婚酒店是相同。对于求婚酒店来说，有很多闲置资源，想要通过OTA这样的形式将信息展示在需要的人前面。以广州为例，5星级求婚酒店就有几十家，而本地人知道十几家就已经很难得了。因此消费者和求婚酒店都需要这样一个信息聚合平台。
而对于婚宴场地，也会派专人实地考察，以获得更全面的信息。在平台上可以看到求婚酒店内、外观360度的展示。包括菜单，求婚酒店有特点的照片都是由他们自己采集，扎扎实实地做好服务。
3. 服务为本： 专注大市场未解决的问题
吴庆宗说之所以特别强调服务，是因为求婚有关的服务和产品，跟其他的产品不同。求婚本身是一件人生大事，也关乎一对新人的幸福体验。他表示最开始做的时候，没有掌握好很严谨的服务模式，消费者有时会反馈一些修改的意见或者不足之处，他们都很诚恳地接受。
求婚是件喜事，而传统商家以谋取利润为第一目的，不能真正解决消费者的痛点。“我们不能辜负信任自己的消费者。既然耗费了很多资金精力来做一件事，不能更让客户感到遗憾，这对团队来说是很重要的事情。”
据吴庆宗介绍，他们自己也会去通过做求婚管家的角色，来用心了解客户的想法。甚至会提供超出客户预期的服务。
“有一次客户跟摄影师在进行辛苦的外景拍摄，休息的期间，工作人员端上来许多水果，女朋友求婚的眼泪突然就流了出来。”吴庆宗讲到。类似这些小小的，但却很温暖的情感表达，这让整个团队都觉得，他们的努力是值得的。
对于正在进行A轮融资交割的接下来如何走，吴庆宗有自己的看法：“工作重点还将放在解决在大市场还没有满足和解决的问题上。眼前重要的是，把婚纱摄影C2C这个已经验证过的，有利于消费者的项目纵向做深，甚至做到全国。”
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╬═最致命的痛
2020-11-21 11:56:43
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一场完美的求婚，总是少不了求婚歌曲的播放来烘托现场气氛，到底适合求婚歌曲有哪些呢?下面给大家搜罗了一些适合求婚歌曲，喜欢的赶快挑选出来吧!
适合求婚歌曲推荐如下：
1、《我愿意》——(可独唱，也可双人合唱的佳作)
2、《你是我心底的烙印》——(一人一句，配合默契)
3、《甜蜜蜜》——(怀旧老歌，永远最好听)
4、《北极雪》——(旋律很容易上口，不只冬天适合唱，夏天唱可以带来一丝凉意)
5、《被风吹过的夏天》——(如果是在夏天相恋的JMS注意了，这里就有一首适合你们对唱的歌曲)
6、《恒星》——(苏永康的肉麻情歌，就是为求婚上的JMS准备的，大家一起拣鸡皮疙瘩去)
7、《爱的正好》——(苏永康肉麻情歌PartTwo)
8、《制造浪漫求婚》——(一直觉得曲风明快的情歌最适合求婚的热闹氛围，瞧!这里又有一首，年轻的JMS又有选择了，可别挑花了眼哦)
9、《约定》——(光亮的版本还是周蕙的版本?一个是男生版，一个是女生版，都还OK，就是歌词都需要一些处理才更适合求婚)
10、《幸福纪念日》——(悠扬的旋律，拥有浑厚的嗓音)
11、《爱情转弯的求婚地方》——(抒情的情歌，全场灯暗，进行蜡烛求婚仪式的时候唱——完美)
12、《花好月圆夜》——(旋律很容易上口，如果不想在求婚上唱很高难度的歌，这首很适合。)
13、《有情人终成眷属》——(也算是首老歌了，歌词什么都不错)
14、《就是爱你》——(这首适合年轻的男GG们唱给美丽的女朋友求婚听)
15、《求婚进行曲》——(虽然是独唱之作，似乎对唱更合适些。)
以上便是给大家推荐的一些适合求婚歌曲，希望能够给新郎求婚女朋友求婚带来美好的祝福!
秒你不解释
2020-11-21 11:57:15
求婚上，新郎求婚的讲话是不可少的，这个求婚上新郎求婚的讲话不仅表达了对女朋友求婚的爱意，同时表达出自己的心意，下面就给大家整理了一些新郎求婚求婚讲话稿，可以供大家参考一下哦。
新郎求婚求婚讲话稿如下：
新郎求婚致辞(正式型)
走在一起是缘分，一起在走是幸福，今天我终于求婚了!一时间纵有千言万语却不知从何说起，但我知道，这万语千言最终只能汇聚成两个字，那就是“感谢”。
首先我要感谢在座的每一位朋友在这个美好的周末，特意前来为我和(女朋友求婚名字)的爱情做一个重要的见证，这将是我们N次相遇里最隆重的一次;
其次，我要感谢父母的养育之恩，尤其是岳父岳母，你们把唯一的掌上明珠交付给我保管，谢谢你们的信任，我也绝对不会辜负你们，她一定会是最幸福的女人!
最后，还是要感谢在座的各位，希望你们今天高兴而来，尽兴而归
各位亲朋好友大家好!
新郎求婚致辞(幽默型)
今天我由衷的高兴和激动,因为我求婚了。一时间纵有万语千言最终只能汇聚成两个字,就是“感谢”。
首先要感谢在座的各位亲朋好友在这个美好的周末,特意前来为我和何晓艳的爱情做一个重要的见证。
其次,还要感谢(女朋友求婚名字)的父母,我想对您二老说,您二老把您们手上的一颗掌上明珠交付给我这个年轻人保管,谢谢您们的信任,我也绝对不会辜负你们的信任.
最后,我要感谢在我身边的这位,我看来是世界上最漂亮的女人,我觉得今生能和(女朋友求婚名字)在一起,是连中一个月双色球每期500万都无法比拟的。所以我想说,谢谢你,谢谢你答应嫁给我这个初出茅庐,处世不精的毛头小子。我要说,我可能这辈子也无法让你成为世界上最富有的女人,但我会用我的生命使你成为世界上最幸福的女人。
当然此时此刻,我最想感激的是我的母亲,谢谢您在25年前做出了一个改变了您一生的决定,把一个生命带到了这个世界,让他学知识,教他做人,您让他体会到世界上最无私的爱,您给了他世界上最温暖的家,您告诉他做人要老实,您告诉他家的重要,可是我时常惹您生气,让您为我二十几年来迁肠挂肚。现在,我想说,妈,辛苦您了,儿子长大了,儿子求婚了。您可以放心和开心了,我很幸福,因为我遇上了这世界最最善良美丽女人,交上一些还算可靠的朋友。(谢谢大家)!
最后,不忘一句老话,粗茶淡饭,请各位朋友尽兴!
求婚上新郎求婚求婚讲话稿是对女朋友求婚的深情求婚告白，作为新郎求婚的你一定要好好准备哦!
千载 〃
2020-11-21 11:59:53
